Témoignages

La société SODITRA SODILOC est basée à Fleury-les-Aubrais dans le Loiret. Elle a démarré son activité il y a 40 ans avec la vente de matériel pour l’extraction de minerais et diamants en Afrique. Avec l’apparition des agences de location en France, la société s’est développée dans les années 90 sur un secteur régional puis départemental dans le Loiret.

En 2007, alors que SODITRA est exclusivement positionnée sur la vente de matériel BTP, Arnaud Martin et son associé Stéphane Croix rachètent la société, ajoutant à l’activité de base la vente de petits matériels et consommables chantier. L’idée est d’alimenter un chantier de A à Z : de la pelle et la pioche, à l’EPI, l’électroportatif, mais aussi le gros matériel (mini pelle, compactage et chariot téléscopique). En plus de cet ensemble de produits,
SODITRA propose également une offre de services avec son atelier.
SODITRA compte aujourd’hui 15 collaborateurs et une clientèle de travaux publics, gros œuvre, second œuvre et paysagistes.

POURQUOI AVOIR REJOINT LE RÉSEAU DOMPRO ?
ARNAUD MARTIN : « Nous sommes adhérents DomPro depuis février 2023. Quand nous avons repris la société en 2007, le chiffre d’affaires était de 3,5 millions d’euros. En 2019, il était de 7,3 millions d’euros. Depuis 2020 et la pandémie, nous faisons face à une concurrence féroce d’Internet et des grands groupes et centrales d’achat. Nous avions aussi des lacunes de communication par manque de temps. Nous étions donc arrivés à un cap compliqué, avec un virage à prendre et une réorganisation nécessaire. Nous cherchions une solution pour être accompagnés, être compétitifs sur les prix, développer nos références, et avoir un catalogue et des supports de communication réguliers.

DomPro est force de proposition sur différents produits, met à notre disposition des supports de communication dont nous avions besoin, nous propose une multitude de références que nous ne connaissions pas et qui permettent à nos commerciaux de démarcher d’autres clients tout en gardant notre autonomie. Cela nous convient très bien et correspond complètement à nos besoins. En adhérant à DomPro, nous avons aussi retrouvé un esprit que l’on cultive depuis des années : la proximité avec nos clients et l’esprit de partenariat.»

EN QUOI LE PACC (PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES ET DE COMMUNICATION) VOUS INTÉRESSE-T-IL ? ?
A.M. : « On dispose d’un rétroplanning de toutes les actions de communication de l’année. C’est confortable pour nous et pour nos commerciaux
qui peuvent anticiper leurs actions.

Ensuite, le fait que les supports de communication peuvent être personnalisés est un réel atout car on garde notre identité visuelle. Les supports nous permettent d’aller sur le terrain, de se battre avec la concurrence et de laisser une trace sur le bureau de notre client. Le PACC nous permet d’aller chercher d’autres marchés, notamment avec les bons plans qui sont toujours très variés. Notre panel de clientèle s’élargit vers les industriels. Le catalogue 100 % dispo est aussi très utile car avant nous travaillions avec les supports que nos fournisseurs voulaient bien nous donner et à l’ère numérique, ils sont de moins en moins nombreux.

Enfin, nous sommes en train de mettre en place notre espace sur dompro.fr. Nous devrions être opérationnel début janvier 2024. Le temps que j’économise en ne travaillant pas à la mise en place de notre communication, me permet d’être auprès de mes clients et de mon équipe commerciale ; c’est un temps précieux. »

- Arnaud MARTIN
Dirigeant de SODITRA SODILOC